Ви досі думаєте, що SEO для IT-компаній — це просто насипати ключових слів у текст, прописати мета-теги і купити п’ять посилань на біржі? У 2026 році такий підхід — це прямий шлях в нікуди. Пошук кардинально змінився. Тепер ми боремося не тільки за звичні “10 синіх посилань” у видачі Google, а за увагу AI-асистентів (ChatGPT, Gemini, Perplexity), які формують відповіді на основі авторитетності та трасту бренду.
Експерти ринку, зокрема команда “Просто Про Маркетинг”, сходяться на думці: ера дешевого просування закінчилася. Щоб отримати відчутний результат в конкурентній IT-ніші, потрібно інвестувати в комплексну команду та інфраструктуру. Давайте розберемо, з чого складається ефективний SEO-бюджет і чому економія тут коштує надто дорого.
Один у полі не воїн: Чому вам потрібна команда, а не фрілансер
Міф про те, що один “сеньйор” закриє всі питання по SEO, дуже живучий. Але давайте подивимося на реальний обсяг робіт. Щоб сайт ріс, над ним мають працювати мінімум дві, а краще три профільні людини.
1. SEO-спеціаліст (On-page optimization)
Це мозок проекту. Йому потрібно мінімум 40 годин на місяць (це коштує компанії близько $1000), щоб виконувати роботу, яку не видно неозброєним оком, але яка є критичною:
- Технічні аудити: Сайт має працювати ідеально. Швидкість завантаження, відсутність дублів, правильна мікророзмітка (Schema.org), яку так люблять AI-роботи.
- Семантичне ядро: Це не просто список слів. Це аналіз інтенту (наміру) користувача. Спеціаліст формує структуру комерційних сторінок (наприклад, 15+ сторінок під різні послуги) та пише детальні технічні завдання для копірайтерів.
- Робота з розробниками: Постійний контроль впровадження змін. Одна помилка в коді — і сторінка вилітає з індексу.
2. Linkbuilder (Off-page optimization)
Це окрема роль. Не змушуйте SEO-спеціаліста займатися аутрічем — це неефективно. Лінкбілдер витрачає 20–30 годин на місяць (бюджет $400–600) виключно на зовнішню комунікацію. Його задача — знаходити трастові майданчики, домовлятися з вебмайстрами, торгуватися за ціну розміщення та контролювати, щоб посилання не зникли через місяць.
Бюджет на посилання: Принцип «сухої землі»
У маркетингу є золоте правило: витрати на залучення (бюджет) мають бути більшими за витрати на обслуговування (зарплати).
Уявіть ситуацію: ви найняли дорогих спеціалістів на суму $1500, але виділили їм на закупку посилань всього $200. Це як купити Ferrari і залити в неї стакан бензину. Машина нікуди не поїде.
Олександр Кривоцюк порівнює це з поливом сухої землі: якщо води мало, вона просто випарується, не досягнувши коріння. Щоб SEO дало ріст, бюджет на посилання (Fuel) має бути значним. Якісні беклінки в Tech-ніші (США, Європа) коштують дорого, і без них навіть ідеально оптимізований сайт залишиться невидимим для Google.
Прихований діамант B2B: Робота з директоріями (Clutch, GoodFirms)
Окремий і дуже важливий пункт бюджету, про який часто забувають — це профільні директорії. Багато хто думає: “Ми зареєструвалися на Clutch, цього достатньо”. Ні, недостатньо.
Щоб отримувати звідти реальних лідів, потрібно закладати бюджет від $4000 на місяць.
- Боротьба за ТОП-3: Статистика показує, що левову частку кліків (CTR) забирають перші три компанії у списку. Якщо ви на 15-му місці, до вас просто не доскролять. Потрібно купувати спонсорство, щоб бути зверху.
- A/B тестування: Не можна просто купити місце і чекати. Потрібно проводити експерименти: місяць постояти в категорії “AI Development”, місяць — у “Custom Software”. Аналізувати, звідки приходять якісніші ліди, і перерозподіляти бюджет туди.
- Робота з відгуками: Профіль має бути живим. Це ще +10-20 годин роботи контент-маркетолога, який збиратиме детальні рев’ю від клієнтів.
Час — це теж гроші
SEO — це гра в довгу. Це не PPC, де вимкнув рубильник — і трафік зник. Це інвестиція в фундамент. Якщо ви починаєте з нуля, перші відчутні результати (ліди, а не просто позиції) можуть з’явитися через 6–8 місяців системної роботи. Якщо сайт має історію — через 3–4 місяці.
Але перевага цього каналу в накопичувальному ефекті. Трафік, який ви отримаєте через рік, буде умовно “безкоштовним”, а довіра до бренду, побудована через якісний контент і присутність у топах, дозволить закривати угоди з вищим чеком. Тому, плануючи бюджет на 2026 рік, забудьте про «дешеве просування». Інвестуйте в експертизу та репутацію.
